Libros
La Venta es solo el Comienzo
ISBN-978-84-17897-91-8
Este libro nos introduce en el mundo de la venta consultiva. Una venta compleja en la que además de resaltar las cualidades del producto o servicio vendido debemos generar la confianza en el cliente de nuestras posibilidades de llevarlo a cabo.
Estructurado en tres partes, primero repasa los aspectos fundamentales de este tipo de venta, después establece las pautas para definir nuestra estrategia comercial y finalmente se adentra en todas las fases del proceso comercial que nos llevará desde la detección de una oportunidad hasta su cierre con éxito.
17,95 €
Formato Impreso
Kindle
9,95 €
Recomendaciones
The Trusted Advisor
David. H, Meister, Charles H. Green, Robert M. Galford
Free Press
ISBN-978-0-7432-1234-2
Hace años leí este libro de un gran experto en el mundo de la asesoría y consultoría como Meister. Da una visión muy interesante de la relación con el cliente y las claves para su desarrollo a largo plazo.
Ganar la confianza del cliente y convertirse en su principal asesor es una compleja que requiere un importante esfuerzo.
Meister, Green y Galdford repasan los aspectos más importantes para desarrollar una relación con los clientes a largo plazo.
Hablar para convencer
Javier Reyero
Pearson Educación - Prentice Hall
ISBN-978-84-83226-41-4
Participé en un excelente curso impartido por un gran experto en comunicación como Javier. En su libro describe de forma clara y concisa como debemos hablar en público.
En este libro Javier Reyero nos ayuda a controlar el miedo escénico y cómo conectar generar esa importante conexión entre quien habla y su audiencia.
The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
Carmine Gallo
Mc Gran Hill
ISBN-978-0-07-163608-7
Carmine Gallo es un gran experto en comunicación. Sus libros y videos son muy interesantes para cualquiera que necesite hablar en público.
Siempre pensé que Steve Jobs era un gran presentador. Quizás no tanto por su forma de comunicar sino por su capacidad para diseñar y estructurar sus presentaciones de forma que pudieran tener el mayor impacto posible en su público.
Carmine hace un excelente análisis de las claves utilizadas por Steve Jobs en sus presentaciones.